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全球数量最大的印度LED灯泡节能标案提示了什么
2017-01-21 20:34 澳博赌场官网

  如果要用一句话来形容LED照明产业的现状,那绝对是”LED业者正处在产业发光发热的此时,经历前所未有的寒冬”,几年前大家都说LED照明很好、是个有前途、有未来的行业,加上节能减碳风潮带动下,各国政府陆续出台LED照明替换与补助政策;   2016年全球LED照明渗透率预计将突破50%,看似前途似锦的照明行业,事实上却是国际照明龙头陆续出脱其照明品牌通路,恨不得立马离开照明产业,为什么照明应用才刚准备起飞,产业龙头却急着跳机,且让我娓娓道来……   2007年进入LED产业后,LED平均单价好比是一颗成熟的苹果,验证着科学家牛顿所提出的万有引力定律,伴随着重量越重(供应商增加),落下速度(LED单价跌幅)也越快,并持续受到地心引力的吸引,一路向下,就像变了心的女朋友交了宾利男友一样,回不去了。当大家都一致认为这样的报价已经是崩盘价、没什么利润空间甚至是赔钱接单的报价后,等到下一季报价,LED供应商报价仍然可以大幅度的降价,其实不用意外,我说一个故事,你就懂了:   世界照明冠军杯是一场横跨全球五大洲、结合各地精英的一场赛事,而比赛项目是捏柳橙,看谁能挤出最多的橙汁,谁就是赢家,首先出场的是一位肌肉结实的大学生,大学生深呼一口气后,用力一挤,挤出的橙汁装满了一整杯。   主持人用惊呼的口吻问: 这位先生,你是??   大学生回答: 我是木林森,做照明封装的,月产能有15,000KK。   第二位出场的是一位穿着军服的年轻人,卸下身上的武器装备后,弯腰捡起大学生挤过的柳橙,手一捏竟又挤出半杯橙汁。   主持人吓傻了: 你…你…??   军人回答: 我是宜家,做通路的。   第三位出场的是一位穿着僧服的少林寺方丈,后空翻捡起军人捏过的柳橙后,运气一捏,又挤出了两三滴橙汁。   主持人: ………   方丈回答: 我是飞利浦,做照明品牌的。   就在准备颁奖给飞利浦时,突然走出一位瘦弱的长者,主持人连忙制止说:这位老先生,你走错地方了,这里正在比赛捏柳橙,您赶快离开吧,主持人话还没说完,瘦弱的长者缓缓出示他的参赛证,确认长者确实是参赛者后,主持人赶紧招呼这位老先生进到比赛场地,长者不疾不徐地从地上捡起“飞利浦”刚挤完的柳橙,用两指一夹,橙汁竟如瀑布般喷出,全场惊呼。   主持人用惊呼的口吻问: 这位老先生,你是??   瘦弱的老先生: 咳咳,我是“EESL”(印度能源部)。   这个故事听起来有点讽刺,却又是如此的真实,面对全球单一标案数量最大、价格最竞争、以及规格要求又不低的印度LED灯泡节能标案,接到标案的公司并没有一丝喜悦,因为要确保如此大量又低价的LED灯泡能如期交货,在供应链管理上,着实是一大挑战,最近一次飞利浦得标的5,000万颗9W LED灯泡标案中,合同注明需在5个月内完成交货,意味着飞利浦一个月最少要做出1,000万颗LED灯泡。   没错,说穿了,印度电力部正是燃烧LED灯泡供应链的毛利,来照亮印度的夜空,而厂商愿意挑战的原因无他,就是印度透过政府统筹后,所释出标案的LED灯泡数量是前所未有的巨大,吸引着LED照明厂商想尽办法要得标。   2014年印度LED灯泡平均零售价约300卢比,当2015年第三季印度能源部长喊出将透过高效照明需求管理计划(DELP)搭配EESL释出大量LED灯泡采购标案,将LED灯泡价格砍至44卢比时,大家可能都认为这位能源部长在说大话。   但事实上,EESL在2015年标案得标最低的价格已经来到74卢比(人民币约7.5元),今年年九月飞利浦拿下的5,000万个9W LED球泡灯招标案合同中,标注每个球泡灯的价格为38卢比(折合人民币约3.9元),此价格已低于2015年印度能源部长喊出的44卢比目标价,而飞利浦9W LED灯泡目前在全球的平均市场售价区间为130——200卢比(折合人民币约13.5-20元)。   印度政府将LED灯泡标案的价格压到这么低,大家应该都会有: 品质一定很差,零组件是不是都使用次级品、使用期限应该不长等等之类的疑问,事实上真的是如此吗? 其实不然,如果你看过印度LED灯泡的标案招标书,内容绝对会超乎你想像,举9W球泡灯为例: 竞标厂商必须拥有5年以上的LED照明与至少两年的LED灯具制造经验;规格方面,厂商需要提供LM80与TM21推估报告,规范的三组测试温度为55℃、85℃与105℃、厂商交货后还要提供三年保固。看完印度LED灯泡标案的规格要求,你还会觉得印度LED灯泡标案规格很差吗?   而印度政府要求的三年保固直接突破了消费者对于节能灯与LED灯泡纠结的盲点,怎么说呢?从LED灯具失效的统计数据看来,6成是电源与控制模组失效、3成是散热不良,LED元件不良仅占1成,而LED元件寿命要超过10,000小时是最基本的,以每天点灯6小时换算,LED灯具寿命至少可以维持4.5年,然而LED灯具厂商为了加速达到LED灯泡价格的甜蜜点,也就是价格比相同功率的节能灯更便宜,在电源模组散热材料选择上,为了压低出厂价格,往往选择寿命远低于10,000小时的零组件,这也解释了为什么很多人更换了LED灯泡后,却没有实际感受到LED宣称的长寿命。   但印度当前最迫切的问题是把传统灯泡转换为LED灯泡吗?当然不是,缺电才是,印度13亿人口中,至少3亿人以上无电可用,另外还有2.5亿人每天只能使用3——4小时的电;印度总理莫迪很清楚,身为亚洲第三大经济体,要发展经济,不能没有电力,但基础电力设施布建成本高又费时,如果开源不容易,为什么不从节流下手呢? 照明使用电力占印度总发电量的20%,为了舒缓电力缺口,印度总理莫迪选择了导入LED照明节省电力。   截至11月底,印度人口数为13.3亿人,中国约13.8亿人,分别占全球18.73%与18.06%,第三名的美国人口3.25亿人,占全球人口4.42%,从人口的角度来看,印度除了居家照明,还有路灯、商业照明以及积极发展的工业用途所需照明,照明市场潜力不容小觑,透过政府整合全国需求的竞标方式,取得了全球最便宜的LED灯泡的价格,印度EESL如此成功地压低LED灯泡价格,让国际能源署(IEA)也想复制其成功案例,进而推广至全球。   而这个故事告诉我们的结论是? 答案是没有结论,因为故事还在进行中,但剧情发展却透露出整个故事发展的主轴,即LED灯泡价格没有最低,只有更低,只要LED产能持续严重供过于求,看不见的手(市场机制)所指出的价格方向就是往下的。